Pubblicità

Psicologia della vendita e comunicazione persuasoria

0
condivisioni

on . Postato in Libri e riviste | Letto 408 volte

1 1 1 1 1 Votazione 0.00 (0 Voti)
Autore: Francesco Perrone

ISEDI, pag. 190
£ 34.000

 

Nell'attuale scenario economico, tra gli aspetti ormai decisivi per le relazioni commerciali, ci sono indubbiamente quelli psicologici e comunicativi.

Tale scenario, oggi più che mai, è in grande movimento e il venditore, abbandonato per sempre lo stereotipo del "convincente affabulatore", deve fare i conti con il nuovo contesto, assumendosi la responsabilità di interpreatre il prorpio ruolo in termini del tutto nuovi. Ed è proprio dalla complessità e dall'articolazione pratica di ruolo e funzioni del venditore che prende le mosse questo libro. Francesco Perrone si concentra sui nuovi e più sofisticati risvolti psicologici e comunicativi dell'attività di personal selling e li presenta sotto il profilo delle loro applicazioni pratiche.

Psicologia della vendita e comunicazione persuasoria è infatti un vero e proprio manuale teorico e pratico per il professionista.

 

L'autore

Francesco Perrone, consulente di direzione ed esperto di formazione aziendale, svolge un'intensa attività didattica presso i Dipartimenti di Sociologia e di Scienze della comunicazione dell'Università "La Sapienza" di Roma e presso numerosi enti pubblici e privati (fra cui l'ABI, l'Associazione fra le Casse di risparmio Italiane e la Fondazione ENASARCO).

0
condivisioni

Guarda anche...

Pubblicità

Pubblicità

I Sondaggi di Psiconline

Quanto sei soddisfatto del tuo lavoro?

Pubblicità

Le Risposte dell'Esperto

Relazione di coppia patologica…

Matilde, 39     Salve, da qualche anno convivo con un uomo che giunti al secondo anno si è trasformato. Inizialmente ero un po' più fredda io for...

Complesso di inferiorità (1548…

Maria, 24     Sono una ragazza di 24 anni neolaureata, mi sono trasferita a Milano per un master dove attualmente convivo con il mio fidanzato, a...

Tradimento e sofferenza (15486…

Eva, 39     Dopo 12 anni di matrimonio totalizzante e meraviglioso, ho improvvisamente tradito mio marito, una cosa che non avrei mai e poi mai c...

Area Professionale

Articolo 4 - il Codice Deontol…

Articolo 4 Nell’esercizio della professione, lo psicologo rispetta la dignità, il diritto alla riservatezza, all’autodeterminazione ed all’autonomia di coloro ...

Che cos’è il Test del Villaggi…

Il test del Villaggio è un reattivo psicodiagnostico che può essere somministrato ai bambini, agli adolescenti, agli adulti, alle coppie, alla coppia genitore-b...

Articolo 3 - il Codice Deontol…

Articolo 3 Lo psicologo considera suo dovere accrescere le conoscenze sul comportamento umano ed utilizzarle per promuovere il benessere psicologico dell’indiv...

Le parole della Psicologia

Disturbi di Personalità

Con il termine Personalità si intende l'insieme dei comportamenti di un individuo, il suo modo di percepire se stesso, gli altri e la realtà, il modo di reagire...

Funzione riflessiva

“La funzione riflessiva è l’acquisizione evolutiva che permette al bambino di rispondere non solo al comportamento degli altri, ma anche alla sua concezione dei...

Schema corporeo

  Il termine schema corporeo definisce una rappresentazione cognitiva inconsapevole della posizione e dell'estensione del corpo nello spazio e dell'organi...

News Letters

0
condivisioni